תובנות מכרז גוגל אדס הוא דוח שמראה מי עוד מתחרה איתכם על אותם חיפושים ובאיזו תדירות המודעות שלו מופיעות לצד שלכם. הוא עוזר להבין אם עלות הקליק קפצה בגלל מתחרה חדש, ואם החשיפות ירדו בגלל שינוי אצלכם או בגלל שמישהו אחר נכנס חזק לשוק.
המדריך מתאים למי שכבר מפעיל קמפיין חיפוש או שופינג. אם עוד לא הקמתם קמפיין, התחילו במדריך קידום ממומן בגוגל, וחזרו לכאן אחרי כמה שבועות של נתונים.
✅ בדיקת חשבון ללא עלות · ניתוח מודעות ודפי נחיתה · ליווי אישי עד תוצאות
בקצרה: דוח תובנות המכרז
- הדוח משווה אתכם למפרסמים אחרים שהשתתפו באותם מכרזים, לפי דומיין.
- הוא זמין בקמפייני חיפוש, שופינג ו־Performance Max שעברו סף פעילות מינימלי.
- בחיפוש יש בו שישה מדדים, ובשופינג שלושה בלבד.
- הוא לא מראה תקציב, הצעת מחיר, עלות לקליק או לידים של מתחרים.
- הערך האמיתי שלו הוא בהשוואה לאורך זמן, ולא בתמונה של יום אחד.
מה זה דוח תובנות מכרז גוגל אדס
בכל פעם שמישהו מחפש בגוגל, מתקיים מכרז קצר על המקומות של המודעות. המכרז הזה לא גלוי לכם, ולכן קשה לדעת עם מי אתם מתמודדים. דוח תובנות המכרז פותח חלון קטן לתוכו: הוא מציג רשימה של מפרסמים שהופיעו באותם מכרזים שבהם השתתפתם, לצד כמה מדדים שמשווים בינם לבינכם.
המפרסמים מופיעים לפי הדומיין של האתר שלהם, ולא לפי שם העסק. לפעמים תראו ברשימה גם את google.com. לפי Google, זה קורה כשיש מפרסמים שהדף שלהם יושב על שירות של גוגל, למשל פרופיל עסק בגוגל או אתר שבנוי באתרים של גוגל.
לפי דף העזרה של Google, הדוח זמין לקמפייני חיפוש, שופינג ו־Performance Max, בתנאי שהם עברו סף פעילות מינימלי בטווח התאריכים שבחרתם. בקמפיין חיפוש אפשר להפיק דוח ברמת מילת מפתח, קבוצת מודעות או קמפיין. בשופינג הדוח זמין ברמת קבוצת מודעות וקמפיין, וב־Performance Max ברמת הקמפיין, עם חלוקה בין חיפוש לשופינג.
ששת המדדים בתובנות מכרז גוגל אדס, במילים פשוטות
השמות של המדדים נשמעים טכניים, אבל כל אחד מהם עונה על שאלה פשוטה. הטבלה מסכמת אותם לפי ההגדרות של Google:
| המדד | על איזו שאלה הוא עונה | איפה הוא זמין |
|---|---|---|
| נתח חשיפות (Impression share) | מתוך כל הפעמים שהייתם זכאים להופיע, באיזה חלק הופעתם בפועל | חיפוש ושופינג |
| שיעור חפיפה (Overlap rate) | כשהמודעה שלכם הופיעה, באיזה חלק מהמקרים גם המודעה של המתחרה הופיעה | חיפוש ושופינג |
| שיעור מיקום מעל (Position above rate) | כששניכם הופעתם יחד, באיזה חלק מהמקרים המתחרה היה מעליכם | חיפוש בלבד |
| שיעור ראש הדף (Top of page rate) | באיזה חלק מהחשיפות המודעה הופיעה מעל התוצאות האורגניות | חיפוש בלבד |
| שיעור ראש הדף המוחלט (Abs. top of page rate) | באיזה חלק מהחשיפות המודעה הייתה הראשונה בדף | חיפוש בלבד |
| נתח עקיפה (Outranking share) | באיזה חלק מהמכרזים דורגתם מעל המתחרה, או הופעתם כשהוא לא הופיע | חיפוש ושופינג |
שימו לב לנקודה אחת שמבלבלת רבים. נתח החשיפות של מתחרה בדוח שלכם מחושב מתוך המכרזים שבהם הוא היה זכאי להופיע. לפי Google, המספר שתראו אצלכם יכול להיות שונה מהמספר שהמתחרה רואה בחשבון שלו, כי רק חלק מהמכרזים שלו חופפים לשלכם.
מתי פותחים את תובנות מכרז גוגל אדס
אנחנו לא פותחים את הדוח כל בוקר. הוא כלי לאבחון, ושווה לחזור אליו ברגעים שבהם משהו בחשבון זז ואין לכם הסבר ברור:
- עלות הקליק קפצה בלי שינוי אצלכם. לא שיניתם הצעות מחיר, מודעות או מילים, ופתאום כל קליק עולה הרבה מעבר למה שהתרגלתם. דומיין חדש עם שיעור חפיפה גבוה הוא חשוד ראשון.
- החשיפות ירדו בלי סיבה גלויה. אם התקציב לא השתנה והמודעות מאושרות, ייתכן שמתחרה העלה הצעות והוא מופיע מעליכם לעיתים קרובות מבעבר.
- לפני שינוי תקציב. לפני שמגדילים תקציב, כדאי לראות כמה מקום פנוי יש בכלל. אם נתח החשיפות שלכם כבר גבוה והמתחרים מעליכם רוב הזמן, תוספת תקציב לבד לא תשנה הרבה.
- אחרי שינוי תקציב או הצעות. שבוע או שבועיים אחרי השינוי, בודקים אם נתח החשיפות ונתח העקיפה זזו לכיוון שציפיתם.
- כשנכנסים לשוק חדש. אזור חדש, שירות חדש או מילים חדשות. הדוח מראה מי כבר יושב שם.
כדי להבין מה בכלל קובע את עלות הקליק ואת התקציב שמתאים לעסק שלכם, קראו את המדריך כמה עולה פרסום בגוגל.
איך מוצאים וקוראים את תובנות מכרז גוגל אדס, שלב אחר שלב
זה התהליך שאנחנו עוברים כשמשהו בחשבון זז. הוא לוקח כרבע שעה, והוא מונע החלטות שמבוססות על תחושה:
- בוחרים את הרמה. נכנסים לקמפיינים, לקבוצות המודעות או למילות המפתח, ומסמנים את מה שרוצים לבדוק. מתחילים מהקמפיין שבו הבעיה הופיעה, ולא מכל החשבון.
- פותחים את הדוח. אחרי הסימון בוחרים באפשרות תובנות מכרז (Auction insights). אם סימנתם יחד קמפיינים מסוגים שונים, תתבקשו לבחור בין חיפוש לשופינג.
- בוחרים טווח תאריכים שמתאים לשאלה. אם עלות הקליק קפצה לפני שבוע, השוו את השבוע האחרון לשבועות שלפניו. טווח של יום אחד לרוב לא מספיק.
- מפלחים לפי זמן. חלוקה לפי שבוע או חודש מראה מתי מתחרה נכנס או התחזק. זו הדרך לראות מגמה ולא רק מצב.
- מפלחים לפי מכשיר. לפעמים התחרות חזקה בנייד וחלשה במחשב, או להפך. זה משפיע על ההחלטה איפה להשקיע.
- מתמקדים בשניים או שלושה דומיינים. מחפשים את מי שיש לו שיעור חפיפה גבוה וגם שיעור מיקום מעל גבוה. אלה המתחרים שבאמת יושבים לכם על אותם חיפושים.
- משווים לנתונים שלכם. מצליבים את מה שראיתם עם עלות הקליק, החשיפות וההמרות באותה תקופה. רק אז מחליטים אם לשנות משהו.
זכרו שלפי Google, הדוח לא מציג נתונים כשנתח החשיפות נמוך מ־10%, ושרשת שותפי החיפוש לא נכללת בו. אם הקמפיין קטן מאוד או חדש, ייתכן שלא תראו בו נתונים כלל.
מה דוח תובנות המכרז לא אומר לכם
הטעות הגדולה עם הדוח היא לקרוא בו דברים שאין בו. הוא מראה איך המודעות שלכם ושל אחרים הופיעו, ולא מעבר לזה:
- הוא לא מראה תקציב של מתחרה. נתח חשיפות גבוה יכול לנבוע מתקציב גדול, אבל גם מהצעות גבוהות, ממודעות טובות או מטירגוט צר.
- הוא לא מראה הצעות מחיר או עלות לקליק של אחרים. אין בו שום נתון כספי על המתחרים.
- הוא לא מראה מי מקבל את הלידים. מתחרה שמופיע מעליכם כל הזמן לא בהכרח מוכר יותר. ייתכן שהוא משלם הרבה על קליקים שלא מביאים לו כלום.
- הוא לא מראה איזה מודעות או מילים המתחרה מפעיל. בשביל לראות מודעות של אחרים צריך כלים אחרים, כמו חיפוש ידני או מרכז השקיפות של גוגל.
- הוא לא כולל את כל החיפושים. רשת שותפי החיפוש לא נכללת, ומכרזים עם מעט מאוד חשיפות מסוננים ממנו.
זהירות: לא רודפים אחרי המתחרה
הדחף הטבעי כשרואים מתחרה מעליכם הוא להעלות הצעות עד שעוקפים אותו. זו הדרך המהירה לשרוף תקציב. ייתכן שהמתחרה מפסיד כסף על המקום הראשון, ואתם תצטרפו אליו. ההחלטה אם לעלות במיקום צריכה להישען על העלות להמרה שלכם, ולא על הרצון לראות את הדומיין שלכם בראש הרשימה.
איך מתרגמים את תובנות מכרז גוגל אדס להחלטות
הדוח לבד לא אומר מה לעשות. הוא נותן הקשר, ואת ההחלטה מקבלים יחד עם הנתונים שלכם. כמה מצבים שחוזרים אצלנו:
מתחרה חדש ועלות קליק שעולה
אם דומיין חדש מופיע עם שיעור חפיפה גבוה באותה תקופה שבה עלות הקליק עלתה, יש לכם הסבר סביר. לפני שאתם מגיבים, בדקו אם העלות להמרה באמת נפגעה. לפעמים ההמרות נשארות יציבות, ואז אין סיבה להיבהל.
נתח חשיפות נמוך
נתח חשיפות נמוך יכול לנבוע מתקציב מוגבל או מדירוג מודעה נמוך. בעמודות של הקמפיין עצמו אפשר לראות כמה חשיפות אבדו בגלל תקציב וכמה בגלל דירוג. אם הסיבה היא דירוג, שיפור המודעות ודף הנחיתה ישתלם לרוב יותר מהעלאת הצעות. על הרכיבים שמשפיעים על הדירוג כתבנו במדריך ציון איכות בגוגל אדס.
מתחרה שמופיע במילים לא שלו
לפעמים מופיע ברשימה עסק שמוכר משהו אחר לגמרי. זה סימן שהמודעות שלכם מוצגות בחיפושים שלא מתאימים לכם. במקרה כזה עוברים על דוח מונחי החיפוש ומוסיפים מילות מפתח שליליות, כדי לצאת מהמכרזים האלה.
מהניסיון שלנו
כשאנחנו מנהלים חשבונות גוגל אדס כל יום, למדנו שתמונה אחת של הדוח כמעט אף פעם לא מספיקה. דומיין שנראה מאיים היום יכול להיעלם בעוד שבועיים, כי לרוב מתחרים חדשים בודקים את השוק לזמן קצר. לכן אנחנו תמיד מפלחים לפי שבוע ומסתכלים על המגמה לפני שמשנים הצעות או תקציב. ההחלטה מתקבלת רק כששני דברים קורים יחד: הדוח מראה שינוי בתחרות, והעלות להמרה שלנו באמת השתנתה.
הטעויות הנפוצות עם דוח תובנות המכרז
- להסיק מהדוח את התקציב של המתחרה, כשהוא בכלל לא מראה נתונים כספיים.
- להעלות הצעות רק כדי לעקוף מתחרה, בלי לבדוק אם המקום הגבוה משתלם לכם בהמרות.
- להסתכל על טווח של יום אחד ולהגיב לתנודה רגעית במקום למגמה.
- לבדוק את כל החשבון יחד, כשהתחרות שונה מאוד בין קמפיין לקמפיין ובין שירות לשירות.
- לשכוח לפלח לפי מכשיר, ולפספס שהבעיה נמצאת רק בנייד.
- להשוות בין חיפוש לשופינג, כשבשופינג חלק מהמדדים פשוט לא קיימים.
איך בודקים שהשימוש בדוח עוזר לכם
- ההחלטות מתועדות: על כל שינוי שעשיתם בעקבות הדוח, רשמו תאריך, מה ראיתם ומה שיניתם. כך תוכלו לבדוק בעוד חודש אם צדקתם.
- העלות להמרה נשארת יציבה או משתפרת: זה המדד שקובע, ולא המיקום ברשימה. ודאו שמעקב ההמרות בגוגל אדס סופר פניות אמיתיות, אחרת אין לכם בסיס להשוואה.
- נתח החשיפות זז לכיוון הצפוי: אחרי תוספת תקציב או שיפור מודעות, בדקו אם נתח החשיפות ונתח העקיפה השתפרו מול אותם מתחרים.
- אתם יודעים להסביר כל קפיצה בעלות: כשעלות הקליק זזה, אתם יודעים אם זה שינוי אצלכם, שינוי בשוק או עונה. זו בדיוק המטרה של הדוח.
אם אתם רוצים לראות איך הדוח הזה משתלב בתמונה הרחבה של פרסום בתשלום בכמה פלטפורמות, קראו את המדריך קידום ממומן PPC.
שאלות ותשובות על תובנות מכרז גוגל אדס
באילו קמפיינים זמינות תובנות מכרז גוגל אדס?
לפי Google, הדוח זמין בקמפייני חיפוש, שופינג ו־Performance Max שעברו סף פעילות מינימלי. בקמפייני רשת המדיה ויוטיוב הוא לא זמין.
אפשר לראות בדוח כמה המתחרה משקיע?
לא. הדוח לא מציג תקציב, הצעות מחיר או עלות לקליק של מפרסמים אחרים. הוא מראה רק באיזו תדירות המודעות שלהם הופיעו ובאיזה מיקום ביחס לשלכם.
למה אני לא רואה נתונים בדוח?
הסיבה הנפוצה היא פעילות מעטה מדי. לפי Google, הדוח לא מציג נתונים כשנתח החשיפות נמוך מ־10%, ורק קמפיינים, קבוצות ומילים שעברו סף פעילות מינימלי מקבלים אותו. נסו טווח תאריכים ארוך מזה שבחרתם.
מה ההבדל בין שיעור חפיפה לשיעור מיקום מעל?
שיעור חפיפה מראה באיזה חלק מהפעמים שהופעתם גם המתחרה הופיע. שיעור מיקום מעל מראה, מתוך הפעמים ששניכם הופעתם יחד, באיזה חלק המתחרה היה מעליכם.
למה מופיע ברשימה google.com?
לפי Google, זה קורה כשיש מפרסמים שהדף שלהם יושב על שירות של גוגל, למשל פרופיל עסק בגוגל או אתר שבנוי באתרים של גוגל. זה לא אומר שגוגל עצמה מתחרה בכם.
כל כמה זמן כדאי לבדוק את הדוח?
אין צורך לבדוק אותו כל יום. פותחים אותו כשעלות הקליק או החשיפות זזות בלי הסבר, לפני ואחרי שינוי תקציב, וכשנכנסים לשוק חדש. בחשבון יציב, הצצה פעם בחודש מספיקה כדי לזהות מגמות.
רוצים לדעת מי באמת מתחרה בכם בגוגל?
נעבור איתכם על דוח תובנות המכרז של החשבון, נבדוק מה השתנה בתחרות ונחליט יחד אם יש סיבה לשנות הצעות, מודעות או תקציב. הייעוץ הראשוני ללא עלות, ואפשר לקרוא עוד על שירות הקידום הממומן שלנו.
