ספריית המודעות של פייסבוק היא מאגר ציבורי וחינמי של מטא, שבו כל אחד יכול לראות את המודעות הפעילות של כל עמוד עסקי בפייסבוק ובאינסטגרם. בשביל בעל עסק זו הדרך הפשוטה לבדוק מה המתחרים מפרסמים, איך הם מנסחים את ההצעה ולאן הם שולחים את הלקוחות, עוד לפני שמוציאים שקל על קמפיין.
במדריך הזה נראה שיטת עבודה מסודרת: איך בוחרים את המתחרים, אילו מסננים מפעילים, מה רושמים על כל מודעה ואיך הופכים את מה שאספתם לרעיונות לבדיקה. בסוף תמצאו גם פרומפט שאפשר להעתיק לכלי בינה מלאכותית, כדי לסכם את הכול לטבלה אחת.
✅ בדיקת חשבון ללא עלות · ניתוח מודעות ודפי נחיתה · ליווי אישי עד תוצאות
בקצרה: ספריית המודעות של פייסבוק
- הספרייה פתוחה לכולם, בלי חשבון מודעות ובלי תשלום, ומציגה את כל המודעות הפעילות של כל עמוד.
- בוחרים 3 עד 5 מתחרים, מסננים לישראל ולמודעות פעילות, ועוברים עליהם אחד אחד.
- לכל מתחרה רושמים ארבעה דברים: ההצעה, הפורמט, היעד של המודעה והמודעות שרצות הכי הרבה זמן.
- מודעה שרצה חודשים כנראה עובדת לו, אבל זו הנחה ולא עובדה. הספרייה לא מראה תוצאות.
- במודעות מסחריות בישראל אין נתוני הוצאה וחשיפות. אותם מטא מפרסמת רק למודעות פוליטיות וחברתיות.
- לוקחים כיוון, לא מעתיקים. המטרה היא להבין את השוק ולבנות הצעה טובה משלכם.
מה זו ספריית המודעות של פייסבוק ולמה היא שימושית לעסק
מטא הקימה את הספרייה כחלק ממדיניות השקיפות שלה. לפי מטא, כל מודעה פעילה בפייסבוק, באינסטגרם, במסנג׳ר וברשת השותפים שלה מופיעה בספרייה, וכל אחד יכול לחפש בה. לא צריך להיות לקוח של מטא, ולא צריך להתחבר כדי לראות את רוב המידע.
לבעל עסק זה כלי מחקר שוק מצוין. במקום לנחש מה עובד בתחום, אתם רואים מה המתחרים בוחרים לשים מול הלקוחות שלכם, כאן ועכשיו. אתם רואים את הטקסט, את התמונה או הסרטון, את כפתור הפעולה ואת התאריך שבו המודעה התחילה לרוץ.
הספרייה שימושית במיוחד בשלושה רגעים: לפני הקמת קמפיין ראשון, כשקמפיין קיים מפסיק להביא פניות, וכשמתחרה חדש נכנס לאזור שלכם. אם אתם עוד בשלב שבו אתם מבינים איך עובד הפרסום עצמו, קראו את המדריך קידום עסק בפייסבוק וחזרו לכאן עם רשימת מתחרים.
מה ספריית המודעות מראה ומה היא לא מראה
הטעות הנפוצה ביותר היא להסיק מהספרייה מסקנות שהיא בכלל לא מסוגלת לתת. לכן כדאי להבין מראש מה יש בה ומה אין בה:
| מה בודקים | מודעה מסחרית בישראל | מודעה פוליטית או חברתית |
|---|---|---|
| הטקסט, התמונה או הסרטון | כן | כן |
| תאריך תחילת הריצה | כן | כן |
| הפלטפורמות שבהן המודעה רצה | כן | כן |
| כפתור הפעולה והיעד של המודעה | כן, דרך לחיצה על המודעה | כן |
| טווח הוצאה וחשיפות | לא | כן, לפי מטא |
| הקהל שהמודעה הגיעה אליו | לא | חלקית, לפי גיל, מגדר ואזור |
| קליקים, לידים ומכירות | לא | לא |
שימו לב גם לנקודה נוספת. מודעות שרצות באיחוד האירופי ובבריטניה מקבלות בספרייה פרטים רחבים, כמו פרטי המפרסם והמשלם ונתונים על הקהל. מודעה של עסק ישראלי שרצה רק בישראל לא תכלול את המידע הזה. לכן מי שרואה במדריך זר צילום מסך עם נתוני חשיפה, לא בהכרח יראה אותם אצל מתחרה מקומי. את הפרטים המעודכנים תמיד כדאי לאמת בדף העזרה של מטא על הספרייה.
איך עובדים עם ספריית המודעות של פייסבוק: שיטה בשבעה צעדים
הכלי עצמו פשוט. מה שעושה את ההבדל הוא סדר העבודה. זו השיטה שאנחנו עובדים לפיה לפני שאנחנו מקימים קמפיין ללקוח חדש:
- בוחרים 3 עד 5 מתחרים. שניים שאתם מכירים מהשטח, ועוד אחד או שניים שמופיעים אצלכם בפיד או בחיפוש בגוגל. פחות משלושה לא נותן תמונה של השוק, ויותר מחמישה כבר הופך לעבודה שלא נגמרת.
- פותחים את הספרייה ומגדירים את החיפוש. בכתובת facebook.com/ads/library בוחרים את ישראל כמדינה ואת כל סוגי המודעות, ואז מקלידים את שם העמוד של המתחרה ובוחרים אותו מהרשימה.
- מסננים למודעות פעילות. במסננים בוחרים מודעות פעילות בלבד. אפשר גם לסנן לפי פלטפורמה וסוג מדיה, אם רוצים לראות למשל רק סרטונים או רק את מה שרץ באינסטגרם.
- רושמים את ההצעה. מה בדיוק המתחרה מציע? מחיר, הנחה, בדיקה חינם, משלוח מהיר, אחריות. כתבו את ההצעה במשפט אחד, במילים שלכם.
- רושמים את הפורמט. סרטון, תמונה בודדת או קרוסלה. אם מופיעים אנשים, אם יש כתוביות, ואם זה צילום מקצועי או צילום טלפון פשוט.
- בודקים לאן המודעה שולחת. לוחצים על המודעה ורואים את כפתור הפעולה: טופס לידים, שיחה בוואטסאפ, הודעה במסנג׳ר או מעבר לאתר. היעד מלמד הרבה על המשפך של המתחרה.
- מסמנים את המודעות הוותיקות. מסתכלים על תאריך תחילת הריצה ומסמנים את המודעות שרצות כבר כמה חודשים. אלה המועמדות הכי טובות להבין מה עובד בשוק.
כדאי לרשום הכול בטבלה פשוטה, שורה לכל מודעה. אחרי שעה של עבודה תהיה לכם תמונה ברורה של השוק, וזה בסיס יציב בהרבה לקבלת החלטות מאשר תחושת בטן.
איך קוראים את המודעות הוותיקות בספריית המודעות
מפרסם שמשלם על מודעה במשך חודשים בדרך כלל לא עושה את זה סתם. סביר להניח שהמודעה מביאה לו פניות או מכירות במחיר שמתאים לו. לכן מודעה ותיקה היא סימן חזק, אבל היא לא הוכחה. יש סיבות אחרות שבגללן מודעה ממשיכה לרוץ: מישהו שכח לכבות אותה, הקמפיין רץ על תקציב קטן מאוד, או שהמפרסם פשוט לא בודק את התוצאות.
לכן כשאתם רושמים מודעה ותיקה, כתבו לידה "כנראה עובדת" ולא "עובדת". ההבדל נשמע קטן, אבל הוא מונע החלטות שגויות. חפשו דפוסים ולא מודעה בודדת: אם שלושה מתחרים שונים מריצים כבר חודשים מודעות עם אותו סוג של הצעה, זה כבר אות חזק בהרבה.
עוד סימן מעניין הוא מודעה עם כמה גרסאות. לפעמים הספרייה מראה שמודעה מופיעה בכמה גרסאות של טקסט או תמונה. זה בדרך כלל אומר שהמפרסם בודק כמה ניסוחים במקביל. כאן כדאי לשים לב מה משותף לכל הגרסאות, כי זה החלק שהמפרסם כבר בטוח בו.
מהניסיון שלנו
כשאנחנו מכינים מחקר מתחרים ללקוח, הדבר הכי שימושי שיוצא ממנו הוא כמעט אף פעם לא רעיון לעיצוב. הוא דווקא היעד של המודעות. כשרוב המתחרים בתחום שולחים לוואטסאפ ואף אחד לא משתמש בטופס, או ההפך, זה מלמד איך הלקוחות בתחום אוהבים לפנות. את ההחלטה הזו אנחנו לוקחים לבדיקה ראשונה בקמפיין, ורק אחר כך עוברים לניסוח ולקריאייטיב. הסדר הזה חוסך הרבה ניסוי וטעייה.
פרומפט לסיכום המחקר מספריית המודעות של פייסבוק
אחרי שאספתם את המודעות, אפשר לתת לכלי בינה מלאכותית כמו ChatGPT או Claude לעשות את עבודת הסיכום. העתיקו את הרשימות שלכם, או צילומי מסך של המודעות, והוסיפו את הפרומפט הזה:
"אני בעל עסק בתחום [התחום שלכם] באזור [האזור]. אספתי מספריית המודעות של מטא את המודעות הפעילות של כמה מתחרים. סכם אותן בטבלה עם העמודות: שם המתחרה, ההצעה במשפט אחד, הפורמט, היעד של המודעה, ותאריך תחילת הריצה. אחר כך כתוב שלושה דפוסים שחוזרים אצל כמה מתחרים, שלושה פערים שאף מתחרה לא מכסה, וחמישה רעיונות למודעות שאני יכול לבדוק. אל תעתיק טקסט של מתחרה, ותסמן כהנחה כל מסקנה על מה שעובד."
הבינה המלאכותית טובה במיון ובמציאת דפוסים, אבל היא לא מכירה את העסק שלכם. עברו על הרעיונות שלה, מחקו את מה שלא מתאים לכם, וחדדו את מה שנשאר. אם אתם משתמשים בה גם לכתיבת המודעות עצמן, קראו את המדריך על כתיבת טקסטים עם AI בעברית לפני שאתם מעלים משהו.
מהמחקר לקמפיין: מה עושים עם מה שמצאתם בספריית המודעות
המחקר שווה משהו רק אם הוא משנה החלטות. הנה הדרכים שבהן אנחנו מתרגמים אותו לקמפיין:
- בחירת מטרה ויעד: אם רוב המתחרים עובדים עם טופס לידים, שקלו לבדוק את הטופס מול וואטסאפ. על היתרונות והחסרונות כתבנו במדריך טופס לידים בפייסבוק. את מטרת הקמפיין עצמה בוחרים לפי המדריך על סוגי קמפיינים בפייסבוק.
- ההצעה: אם כולם מציעים הנחה, הצעה אחרת, כמו אחריות ארוכה או זמינות מהירה, יכולה לבלוט. אם אף אחד לא מציג מחיר, הצגת טווח מחיר יכולה לסנן פניות.
- הפורמט: אם כולם מריצים תמונות מעוצבות, סרטון פשוט מהטלפון עם פנים אמיתיות יכול להיראות שונה בפיד. ואם כולם מריצים סרטונים, דווקא תמונה חזקה יכולה לעצור את הגלילה.
- הקהל: הספרייה לא תגלה לכם את הטירגוט של המתחרים, אבל המסר מרמז למי הוא פונה. על בניית הקהל שלכם קראו במדריך טירגוט בפייסבוק.
- התקציב: מהספרייה אי אפשר לדעת כמה המתחרים מוציאים. את התקציב שלכם קובעים לפי המטרות ולפי העלות לליד בתחום, כמו שהסברנו במדריך פרסום בפייסבוק מחיר.
זהירות: לא מעתיקים מודעות של מתחרים
העתקה של טקסט, תמונה או סרטון של מתחרה היא בעיה כפולה. מצד אחד היא עלולה להפר זכויות יוצרים ולהביא לדיווח על המודעה. מצד שני, לקוח שראה את המודעה המקורית יזהה את ההעתק, וזה פוגע באמון בעסק שלכם. מהספרייה לוקחים כיוון: איזו הצעה עובדת בשוק, איזה פורמט נפוץ ואיזה יעד מעדיפים. את המודעה עצמה כותבים ומצלמים מאפס, עם הסיפור והיתרונות של העסק שלכם.
הטעויות הנפוצות בשימוש בספריית המודעות
- להסיק שמודעה מצליחה רק כי היא מופיעה. הספרייה מראה מה רץ, לא מה מביא תוצאות.
- לבדוק מתחרה אחד בלבד ולבנות עליו את כל האסטרטגיה, במקום לחפש דפוסים אצל כמה מתחרים.
- לשכוח לסנן לישראל, ואז לראות מודעות של עסקים דומים בחו״ל שלא קשורות לשוק שלכם.
- לחפש נתוני הוצאה וחשיפות במודעות מסחריות. בישראל הם לא קיימים בספרייה, וכלי שמציג אותם נותן הערכה ולא נתון של מטא.
- להעתיק במקום ללמוד, ולקבל קמפיין שנראה כמו של המתחרה רק בלי המוניטין שלו.
- לבדוק פעם אחת ולא לחזור. מתחרים מחליפים מודעות והצעות, ובדיקה כל חודש או חודשיים שומרת אתכם מעודכנים.
איך מוודאים שהמחקר באמת שיפר את הקמפיין
- מגדירים השערה אחת לכל רעיון: למשל, "הצעה של בדיקה חינם תביא לידים זולים מהצעה של הנחה". השערה ברורה מאפשרת לבדוק אותה.
- בודקים מול מה שכבר רץ: מריצים את הרעיון החדש לצד המודעה הקיימת, באותו קהל ובאותו תקציב, כדי שההשוואה תהיה הוגנת.
- מודדים עלות לפנייה ולא רק קליקים: מודעה עם הרבה קליקים ובלי פניות לא עזרה לעסק. ודאו שהמעקב אחרי לידים עובד לפני שמסיקים מסקנות.
- מחכים לנתונים מספיקים: לא מכריזים על מנצח אחרי יומיים. נותנים לכל גרסה מספיק זמן ותקציב כדי לראות מגמה.
- חוזרים לספרייה אחרי חודש: בודקים מה השתנה אצל המתחרים, ומעדכנים את הטבלה ואת הרעיונות.
שאלות ותשובות על ספריית המודעות של פייסבוק
האם ספריית המודעות של פייסבוק עולה כסף?
לא. הספרייה חינמית ופתוחה לכולם. אפשר לחפש בה גם בלי חשבון מודעות, ובדרך כלל גם בלי להתחבר לפייסבוק.
אפשר לראות בספרייה כמה מתחרה מוציא על פרסום?
במודעות מסחריות בישראל לא. לפי מטא, טווחי הוצאה וחשיפות מופיעים רק במודעות בנושאים פוליטיים וחברתיים. כלים חיצוניים שמציגים הוצאה של מתחרים נותנים הערכה בלבד.
האם המתחרה יודע שבדקתי את המודעות שלו?
לא. הספרייה ציבורית, ומטא לא מודיעה למפרסם מי צפה במודעות שלו בספרייה.
אפשר לראות מודעות ישנות שכבר הפסיקו לרוץ?
במודעות מסחריות הספרייה מתמקדת במודעות פעילות. מודעות פוליטיות וחברתיות נשמרות בה לתקופה ארוכה, וגם למודעות שרצו באיחוד האירופי יש שמירה ארוכה. לכן כדאי לצלם או לרשום מודעות מעניינות כשאתם רואים אותן.
האם הספרייה מציגה גם מודעות של אינסטגרם?
כן. הספרייה כוללת מודעות שרצות בפייסבוק, באינסטגרם, במסנג׳ר וברשת השותפים של מטא, ואפשר לסנן לפי פלטפורמה.
כל כמה זמן כדאי לבדוק את המתחרים בספרייה?
לפני הקמת קמפיין, ואחר כך פעם בחודש או חודשיים. בתחומים עונתיים, כמו חגים או חזרה ללימודים, כדאי לבדוק גם לפני כל עונה.
רוצים מחקר מתחרים מסודר לפני הקמפיין הבא?
נעבור איתכם על המודעות של המתחרים בתחום, נבין איזו הצעה ואיזה יעד עובדים בשוק שלכם, ונבנה קמפיין עם מסר משלכם. הייעוץ הראשוני ללא עלות, ואפשר לקרוא עוד על שירות הפרסום בפייסבוק שלנו.
